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    北京大學公司治理與資本運營研修班

    當前位置 : 北京大學在職研修網 > 營銷銷售講師 > 張璽-張璽簡介-銀行網點營銷管理講師張璽

    張璽-張璽簡介-銀行網點營銷管理講師張璽

    正文

    張璽資歷背景


    張璽講師


    曾任:招商銀行旗下招商信諾江蘇分公司副總經理

    曾任:工商銀行旗下工銀安盛江蘇分公司副總經理

    18年金融行業營銷實戰和團隊管理經驗

    (平安系統6年、招行系統5年、工行系統4年)

    8年省級金融機構高管任職經驗

    新零售金融智庫平臺特邀專家講師

    畢業于南京大學國際商學院

    擅長領域

    開門紅營銷、銀行網點營銷管理、營銷技能提升、營銷活動策劃、全量客戶維護與開拓、產品高效營銷……

    實戰經驗

    長期培訓與輔導工商銀行、中國銀行、建設銀行、招商銀行等超過30多家分行,且超過1500家網點;其中曾為工商銀行、招商銀行、江蘇銀行、中國銀行、中國郵政儲蓄銀行等多家銀行進行精準營銷、贏戰廳堂、銀保共贏等項目,累計超上百期項目,覆蓋網點超過千家。

    相關代表項目業績(工商銀行):

    2015年7-8月,南通分行19個網點進行精準營銷項目輔導:

    通過項目實施,使得同比業務增長超過400%,網點人均開口量提升200%,行員銷售活動率提升40%;同階段為蘇州分行28個網點進行同項目輔導,使得與分行“EBM精準營銷模式”睡眠客戶電邀活動結合,期交保險筆數同比增長15倍,金額同比增長36倍;

    2015年8-9月,無錫分行26個網點進行贏戰廳堂項目輔導:

    通過項目實施,使得行內所賣的4類產品(存款產品、大額存單、股混基金、期交保險)在2個月內成交2374筆,成交金額高達3.44億元銷售;

    2016年3月,連云港分行34個網點進行銀保共贏項目輔導:

    老師針對行內的4類產品(存款產品、大額存單、股混基金、期交保險)進行輔導,充分推動分行提前完成保險旺季營銷目標,更使得同比增長超過300%,成交金額高達1.94億元,有效提升了全行營銷氛圍;

    2016年4-9月,徐州、鹽城、宿遷等分行72個網點進行精準營銷項目輔導:

    通過項目實施,使得以上參與網點累計實現期交保險1375萬、存款新增3.08億、大額存單達1.17億、股混基金達1948萬、信用卡發卡數達541張;

    2017年-2019年,為天津、陜西、湖北等多家分行,進行網點輔導項目實施超過30余期,均獲得相對的業績成果,獲總行個金領導好評。

    ……

    2020年3月-至今,為無錫、安徽、成都、北京、南京等多家分行,進行銀行電話營銷與微信營銷輔導項目實施超過20余期。

    部分客戶

    工商銀行:北京分行、四川分行、深圳分行、成都分行、山西分行、山東分行、江蘇分行、天津分行、重慶分行、浙江分行、蘇州分行、南京分行、無錫分行、南通分行、常州分行、鎮江分行、揚州分行、泰州分行、徐州分行、鹽城分行、淮安分行、宿遷分行、連云港分行、杭州分行、紹興分行、金華分行、溫州分行、臺州分行、新疆分行等

    招商銀行:南京分行、無錫分行、常州分行、揚州分行、泰州分行、鎮江分行、鹽城分行等

    中國銀行:江蘇分行、廣州分行、深圳分行、無錫分行、鹽城分行、山西分行、南京分行、云浮支行等

    中國農業銀行:內江分行、溫州分行、紹興分行、牡丹江分行、廣東分行、民生銀行、南京分行、重慶分行、成都分行、西安分行等

    農村商業銀行:陜西分行、武威分行、浙江分行、江蘇分行、江西分行、新余分行等

    中信銀行:深圳分行,北京分行、南京分行、大連分行、杭州分行、天津分行等

    郵儲銀行:安徽分行、南京分行、揚州分行、蘇州分行、湘西分行等、建設銀行、韶關分行、無錫分行、南寧分行、廣西分行等

    其他銀行:興業銀行(溫州分行)、中國光大銀行(北京分行)、廣發銀行(上海分行)浦發銀行(天津分行)、廈門國際銀行、江蘇銀行(北京分行、深圳分行、揚州分行、南京分行、徐州分行、無錫分行、淮安分行等)、農商銀行(江西、江蘇、安徽、四川、浙江、湖北、河北等多地)中國郵政(安徽分行)、國家開發銀行(上海分行)、漢口銀行(荊州分行)等

    保險公司:中國人保、工銀安盛、招商信諾、陽光人壽、中意人壽、中銀保險、復星保德信、中國人壽、建信人壽、華夏人壽等




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